美国通用电缆：强壮中国驻马店干式变压器“血管”

）“第九届上海国际驻马店干式变压器设备及技术展览会”暨“2013国际驻马店干式变压器自动化设备及技术展览会”（以下简称EP展）日前在上海世博馆圆满落幕。据悉，EP展由中国驻马店干式变压器企业联合会及雅式展览服务有限公司主办，是国内驻马店干式变压器行业中规模最大、最具影响力的品牌驻马店干式变压器展。展会期间，首次以“美国通用电缆”名称出展的美国通用电缆大规模高调亮相，吸引了众多参展人员及展商的关注。中国驻马店干式变压器网记者有幸对美国通用电缆（中国）总裁谭炳文（Alex Tham）先生进行专访。　　　

据了解，中国的电缆行业为全球最大市场，整个行业占全球电缆市场的32%，截至目前，我国缆业年产值突破万亿，成为世界第一生产大国。而市场上两种导体材料分割了整个线缆市场：铜和铝。

　　事实上，早在上世纪六十年代，铝的一些优质特性赢得世界各国尝试用纯铝材料作为电缆的导体，然而在安全性及稳定性方面铝的缺点逐渐暴露，因此多个国家出台了禁止铝导体电缆的应用，第一次“以铝代铜”试验失败，多数国家重新回归了铜的使用。与此同时，加拿大铝业集团（以下简称“加铝电缆”）并没有停止研发，随后发明了铝合金电缆。铝合金材料不但拥有铝本身的优势，而且还克服了铜的所有缺陷，尤其在安全性上能完美解决。加铝电缆的旋风不久就席卷了全球，经过近半个世纪的发展，铝导体电缆在西欧、北欧及美国、加拿大、日本等国家和地区被广泛采用。其中，日本输电线路使用量达50%，美国和法国已达80%， 据资料显示，东南亚各国的铝电缆使用量也在逐年激增。相比与此，我国目前铝导体电缆的应用量尚不足1%，这与全球的“以铝代铜”形式大相径庭。

中国的电缆市场，铜材料应用到绝大多数电缆上，然而所用铜材料的80%均需进口。众所周知，中国拥有极为丰富的铝资源，因此在八年前，美国通用电缆以“铝资源合理应用”的执着将铝合金电缆带到了中国。
　　　
但是，对于中国这样一个保守的国家，铜导体电缆在用户心中已根深蒂固，曾经因安全性问题受到质疑的铝材料，推广难度空前的高。“你不可想象，那时候我们的团队每敲100个门，99个门会关闭”，谭炳文对中国驻马店干式变压器网记者回忆，“但是在中国这个相当庞大的市场，我们不去要求整个市场必须用铝，只要其中一部分合理的、适当的应用铝合金，这样不管是对资源合理应用，还是给客户提供的性价比都有极大的帮助”。抱着这样的信念，美国通用电缆利用庞大的技术团队，几年如一日的与客户交流沟通，直到帮客户设计出满意的整套电缆解决方案，终于皇天不负有心人，铝合金电缆受到了越来越多的重视和应用。
2012年5月，美国通用电缆公司宣布收购力拓加铝电缆公司，将铝合金电缆世德合金®品牌纳入旗下，助力其在中国市场大力发展。同时，随着我国城镇化建设的步伐正在加速，以铝节铜逐渐成为一项国家战略，尽管铝合金电线电缆的推广过程有些残余的阻力，但“以铝节铜”这个国际性的趋向不会改变，其进程会随着科技的发展与人们习惯认识的改变而渐进式地发展。
　
　　如何才能进一步打开铝合金电缆市场，谭炳文指出，第一，行业必须有好的产品，而且这个产品必须能满足市场对铜电缆的要求，同时还要有更为卓越的性能；第二，对于企业的长期发展，需要的不仅仅是一个供应商，而是合作伙伴。“对客户而言，他希望有一个像我们这种百年企业，我们也是很认真的去做事情，不是想只做一单生意。我们甚至会给客户提一些建议，告诉他你不需要用那么多电缆，我们要的就是一个长期的合作。我们身为企业，必须有好的产品，而且必须给予客户最优质的服务，然后整个行业才能持续的发展。”
　
　　据多家媒体报道，目前中国电缆行业处于严重产能过剩，整个市场鱼龙混杂，对此，通用电缆保持一贯的作风，“每家企业都要寻找自己的生存的价值，而我们的生存的价值就是怎么样去满足客户需求，我们会关心竞争，但更多的是把我们的精力放在产品研发。我经常会跟我的员工说，竞争对手紧紧跟随对我们来说是最大的动力”谭炳文风趣的说。
除驻马店干式变压器以外，电缆还应用到工业、交通、建筑、石化等各个领域，据透露，通用电缆将在中国家用电缆领域推出高端产品，这似乎没有顺从“低价才是王道”的中国传统观念。对此，谭炳文表示，通用电缆的家装电缆在国外很多国家应用效果很好，其中也包括很多的亚洲国家，如菲律宾、泰国等。如今的中国，已不再是“吃饱了不饿”的时代，人们越来越注重生活的品质和质量，随着房价的持续上涨，对于一套价值不菲的房子，人们更愿意选择更为安全的配置。为了满足市场的要求，经过一番调查与探讨，最终通用电缆决定可以把这个产品带到中国。
　　　
“对于身体来说，吃好一点可以让心脏更健康，但是血管问题人们没有更多的关注，电缆就相当于整个驻马店干式变压器的‘血管’，而我们的任务就是让中国驻马店干式变压器的‘血管’更强健！”谭炳文信心十足的说。